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创立仅4年的运动品牌Particle Fever为国家队做奥运战袍

| | | | 2019-11-6 11:33

中国运动员参加奥运会都穿哪些运动品牌?“作为一个中国新一代运动品牌,我当然有为国家运动员定制赛事服装、陪伴他们一同为国争光的抱负。”怀抱着这样的梦想,品牌创始人九斤和她的团队在“2018年天猫中国日”现场打造了一场与众不同的大秀:身穿PF的“中国队”。而彼时的她并不知晓,梦想实现的日子,正悄然而至。

98岁的Adidas、47岁的Nike、29岁的、28岁的安踏……这些运动品牌用几十年的技术经验和专业度,陪着一批又一批中国运动员走上冠军的舞台。

2020年东京奥运会已然近在眼前,届时除了这些于运动场上喜闻乐见的运动品牌之外,将会有一抹新鲜注入赛场:年仅4岁的小众运动品牌——Particle Fever粒子狂热(以下简称PF)。

PF的诞生,源自于其初创团队对小众运动的热情、对艺术的追求。PF承载着他们所有的好奇心与探索,而后也实现着他们坚定的理念与初衷:做一个小众,但全球化的中国运动品牌。

10月26日,PF的第四家购物中心门店——深圳万象天地店盛大开业。开业当天,除了国际超模大KK、PF 2019声音创作人钱正昊坐镇,还有中国赛艇国家队以冠军阵容空降现场,正式授牌并官宣:PF成为国家赛艇队指定全球赞助商。
“作为一个中国新一代运动品牌,我当然有为国家运动员定制赛事服装、陪伴他们一同为国争光的抱负。”怀抱着这样的梦想,品牌创始人九斤和她的团队在“2018年天猫中国日”现场打造了一场与众不同的大秀:身穿PF的“中国队”。而彼时的她并不知晓,梦想实现的日子,正悄然而至。
不得不说PF是幸运的,但足以承载这份幸运的,是品牌对“小众”的坚持。

 01 

只做开创者 不做追随者

2015年,从一条一镜到底的视频带出一条“不穿内裤”的女士万能无痕运动紧身裤开始,PF被消费者认识。视频上线的当晚,500条单价499元的紧身裤被抢购一空。PF对运动功能性时髦的探索,得到了消费市场的认可。

2016年,PF入选连卡佛Calling Out for the New Designers 计划,并荣获第二届“连卡佛新设计师大赛”优胜,成为13家入选品牌中最亮眼的一个。在各大运动品牌都沉迷于做“荧光色”产品的当时,PF 坚持使用“黑、白、灰”三种颜色做出了名为“流动的空间”的7件女式单品,用高科技和特殊面料的结合,让衣服在动态和静态下呈现不同的状态。这一个又科技、又新潮的系列,获得连卡佛的力推,在连卡佛的橱窗里展示了半年之久。

2018年,PF花半年时间改造了蕾丝织布机,也改变了蕾丝毫无延展度、只能用于高级成衣的面料特性,在不改变其颜值的前提下,织出了世界上唯一一块没有摩擦力,却能延展又能充分即时排汗的蕾丝,并可以用于服装贴身层。

作为国内第一个独立运动品牌,PF一直在创新、在引领。而当其它品牌都以“颜值”为卖点的时候,九斤却说:PF是被颜值耽误了。

因为无论是每年与亚洲首发黑科技“黑莱卡”的合作、和羊毛商标局的联名,还是一件从纱线开始就能快速排汗并且永久洗涤不会脱线的速干衣、一件可以有4种穿法的冬装,在每一件衣服的高颜值背后,都是PF对科技、对工艺、对面料、对材质、对穿着体验近乎于执念的追求。

“我觉得但凡是追随别人做出来的东西,最多只能得70分。只有开创者,才真正值得尊重。”带着这样的“傲气”,PF用不断的创新和升级走在运动品牌的科技时尚前沿。纵有他人觊觎效仿,PF只坚定走脚下的路。“我们不怕别人抄,因为我们的理念、我们的供应链、我们的高品质和客单价,他们都抄不了。”

PF是小众的,但它并非站在“大众”的对立面独自享受山巅的孤傲,而是用特立独行的理念和与众不同的产品,为这个市场带来一个全新、充满活力的选择。

 02 

认清趋势后引领趋势

据赢商大数据监测,2019上半年,服饰零售品牌关店量占比高于开店量占比,整体生存空间收窄,发展下行。但是运动品牌和潮牌的发展却仍处于上行通道,开店量占比高于关店量占比。而由于国潮的崛起和运动时尚化的驱动,使运动品牌成为服饰业态中的“黄金赛道”。

细分市场整体发展趋势利好的环境下,不少运动品牌都力求通过产品的升级、门店形象的迭代来稳固品牌力,以占据市场的制高点。而PF还是依旧坚持着“小众”,只是在消费需求中认清趋势,在产品打造中引领趋势。

“我觉得人本身是没有性别之分的。”怀揣着这样观点的九斤,打破了性别的框架,区别于市面上其他运动品牌“男女款分明”的产品线,PF的产品设计多以中性为主。而这也正是消费趋势所在。

除此之外,PF非常重视每一件衣服的“使用性”,九斤认为,一件可以穿去任何地方的运动服装,才具有功能性细胞,也才不负“功能性时髦运动品牌”的定位。就如深圳万象天地店开业当天,国际超模大KK所穿的那一套,炫酷的色彩和设计,完全可以驾驭任何生活场景。

在消费者端,PF所匹配的是金字塔顶端那一群具有话语权的人,他们是最难打动的一群人,却也往往是生活中的意见领袖。“这群人不会被轻易说服,但是他们很懂行,一旦认可,就会成为我们的忠实用户。”据九斤透露,半年内复购PF两次以上的用户接近90%,而复购五次以上的高达30%。这样的高频次复购,对于一个运动品牌来说,是一种对产品的认可,更是对品牌的“表白”。

除了这部分忠实用户,PF“小众”的调性和品牌文化,也迎合了即将成为消费主力的千禧一代的消费需求。这是一出生就有消费氛围的一代,他们对品牌有着很高的敏感度,他们需要更个性、更多元、更具功能性的品牌。而PF的存在,定会满足他们的“小众虚荣心”。

PF2019秋冬系列 GEEK

 03 

宁等一个好的 不选一个错的

今年对于PF来说,是好事连连的一年,不但获得了中国赛艇国家队、皮划艇国家队和龙舟队的授牌,还完成了B轮融资。对于未来的发展规划,九斤透露:将会在明年新增10-20家门店。但为了保证品牌的定位始终清晰,PF只会选择一二线城市的标杆型物业。而在落位上,九斤表示:PF只落位于“值得”的铺位。
之所以要落得“值得”,是因为PF在门店的形象空间打造,以及线下活动的设计上,都倾注了全力。

PF北京王府中环店

2016年上海浦东嘉里城第一家门店开业,至今PF已经于上海、北京、深圳这3座城市拥有4家门店。而这四家门店主题、风格截然不同。“我们所有的门店设计都是由我们团队亲自操刀设计,每个门店的重点不同、装饰不同,但是他们之间是由内在的逻辑关联的,一看就是PF的店。”

上海浦东嘉里城店

除了别具一格的门店形象,PF的线下活动更是可以为商场带来优质客流的“利器”。

基于初创团队对小众运动的热爱,以及品牌“小众”的基因文化,PF的线下会员活动也独有一份不可替代的体验感。为了让用户愿意来、愿意参与、期待下一次,PF的每一场活动都经过团队精心设计与策划。“记得我们做过一个拉伸课程的分享,并没有请专业的健身教练来,而是请了一位京剧大师。当时现场的反响就非常好。”正是因为每一次活动都加上了头脑的创意附加值,PF才能培育出一批批忠实的用户。同时,有趣味、有内容的营销活动,不但给PF带来了实际的销售额,也为商场制造话题,为商场引流。

所以,九斤表示,希望将每一家门店都落于最理想的铺位,否则宁可放慢步伐。

深圳万象天地店

- 总结 -

PF的每一家门店,都是一个“运动穿着实验场”;

PF的每一件衣服,都是对“实验”的验证。

2020年我们会看到PF打造更多的实验场,为运动穿着赋上新的定义。彼时,我们也将会看到PF在奥运赛场上的表现,诚然期待它会和赛艇队一起,带给我们震撼与惊喜。

Particle Fever Particle Fever [ 品牌中心 ]

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